– Антон, каков ваш прогноз динамики российского ИТ-рынка в рублях на 2026?
В 2026 темпы роста могут замедлиться. Однако падение не будет резким. С одной стороны, мы увидим снижение из-за того, что какие-то проекты будут отложены. С другой стороны, это компенсируется внедрением импортозамещённых решений в критическую инфраструктуру. Если посмотреть дорожные карты импортозамещения, то в ближайшие годы по многим направлениям готовность должна быть 100%. Чем ближе к объявленным правительством дедлайнам, тем быстрее пойдут проекты.
– Стоит ли ожидать роста цен на российское ПО?
С учётом инфляции, налоговых изменений и ужесточения льгот для ИТ-компаний, рост цен на российское ПО неизбежен. Компании, которые не поднимут цены хотя бы на 10%, скорее всего, уйдут с рынка.
Рынок ИТ-услуг, который определяется в большей степени зарплатными колебаниями и волатильностью на рынке труда, будет более стабилен. Однако в других направлениях рост может быть более резким. Например, в производстве “железа”, зависимом от курсов валют и кредитных ставок.
В зависимости от компании и специфики деятельности рост составит от 10 до 40%. Но всё-таки агрессивного роста, как в последние годы, быть не должно. Государство уже борется с резкими скачками цен, особенно для госкомпаний. А поскольку госзаказ становится драйвером на фоне стагнации, слишком резких колебаний удастся избежать. Вендоры будут повышать цены осторожно.
– Как изменятся темпы импортозамещения в 2026 году?
Импортозамещение будет продолжать набирать обороты. Уже есть осознание, что эта история надолго, и те планы по срокам перехода, которые установило государство, надо выполнять. Чем ближе дедлайны, тем больше будет нарастать темп. В целом доля денег, связанных с импортозамещением на ИТ-рынке, как минимум, не снизится в 2026 году, скорее даже увеличится. Особенно учитывая стагнацию, которая ожидается в частных компаниях и на других рынках, не связанных с государственным регулированием импортозамещения.
– Что сегодня является основным барьером для перехода на российские ИТ-продукты?
Моё мнение как поставщика ИТ-услуг, который помогает вендорам разрабатывать продукты: главный тормоз импортозамещения – предубеждения пользователей. Мы оказались в ситуации, когда страна вынуждена перейти на отечественные разработки. При этом компании хотят в сжатые сроки получить продукты, сопоставимые по характеристикам с импортными аналогами. И речь здесь не о высоких требованиях к качеству – к этому вопросов нет. Дело в непонимании, что на разработку и апробацию популярных зарубежных решений ушли годы, порой десятилетия. И в течение этих лет вендоры не только повышали стабильность и функциональность, они тесно сотрудничали с пользователями: тестировали разные подходы, собирали обратную связь, элементарно, находили и исправляли баги.
Этот временной фактор не компенсируется деньгами. Но многим кажется иначе: что можно влить много денег и быстро получить идеальный результат. Без апробации. Без реальных пользователей. Так и говорят: “Мы будем вами пользоваться, только если вы станете как …”, и называют какой-то известный продукт. Но это невозможно на практике.
Чтобы на рынке в ближайшее время появились качественные российские продукты, мы не должны отвергать их использование. Даже если это ещё сырые версии. Хорошему ИТ-решению нужен пользователь, который поможет найти лучший пользовательский опыт. И вендор, готовый услышать обратную связь и взять её в работу.
Конечно, это правило не подходит для абсолютно всех ИТ-продуктов, особенно тех, которые обеспечивают безопасность людей и производства, стабильность технологических процессов. Но развивать таким итеративным образом офисные пакеты, бизнес-приложения, мессенджеры и прочее – можно и нужно.
Определённый прогресс в этой части уже есть. Хороший пример – “Газпром нефть”. Компания ведёт прямой диалог с вендорами решений, которые используются в контуре. У них есть “Лига вендоров”, конференции для ИТ-партнёров, где обсуждаются ИТ-потребности компании.
– Будет ли ИТ-рынок активно консолидироваться?
Консолидация рынка будет, и уже в 2026 году мы увидим её достаточно массово. Общий фон ожиданий на рынке сейчас довольно тревожный: формально объёмы могут вырасти, драйверы для этого есть, но бенефициарами роста, скорее всего, станут крупные компании — те, у кого есть доступ к госзаказу или очень сильные позиции у ограниченного круга заказчиков, у которых в следующем году будет всё нормально с деньгами. Таких игроков будет немного.
Все остальные компании, по текущим ожиданиям, могут столкнуться с резким снижением продаж. И в этой ситуации у них останется два варианта: либо уйти с рынка, либо стать частью более крупной компании. Поэтому процесс укрупнения и сделок M&A, на мой взгляд, будет только усиливаться.
Дополнительно на это наложатся два важных фактора. Первый – ситуация на рынке труда: специалистов становится всё больше. Второй – влияние искусственного интеллекта: многие компании уже остановили или сильно сократили найм, и ИИ только усиливает эту осторожность. В результате конкуренция между компаниями будет расти, и это тоже подталкивает рынок к консолидации.
– Повысится ли уровень совместимости российских продуктов в ближайшее время?
В ближайшие годы точно вырастет актуальность этой темы. А вот дойдёт ли это до каких-то массовых, практических шагов – тут пока сложно сказать. Сейчас, в этих тяжёлых условиях, кооперация так или иначе возрождается: появляются новые партнёрства, старые усиливаются, поэтому улучшений ожидать можно.
Для меня здесь главный вопрос – насколько это вообще актуально для самих клиентов. Если совместимость станет реальным преимуществом в продажах, если заказчики начнут осознанно этого хотеть, тогда да, можно будет ожидать движения. Пока я не видел, чтобы это было настолько важным фактором для клиентов, чтобы они были готовы сделать это отдельным критерием при закупках.
Как только совместимость появится в критериях закупок, как только это формально станет одним из пунктов отбора, вендоры начнут вкладываться в совместимость продуктов гораздо активнее.
– На ИТ-рынке копится отложенный спрос. Когда он начнёт реализовываться?
Отложенный спрос есть. И у него две составляющие. Первая – это компании, которые отложили проекты из-за текущей экономической ситуации. Как показывает практика, острая фаза кризисов редко длится дольше двух лет, поэтому в 2026-2027 спрос начинает возвращаться. Речь в первую очередь о компаниях с нормальным фундаментом: у них есть активы, есть рынки, бизнес сам по себе устойчивый. Просто сейчас недостаточный доступ к деньгам и другие временные факторы не дают им развиваться так же активно, как раньше. Когда ситуация выправится, они восстановят свои позиции и снова придут за “цифрой”.
Вторая составляющая – это история с ИИ. Можно предположить, что развитие ИИ, в том числе в разработке софта, позволит удешевить создание IT-продуктов и даст доступ к кастомной разработке тем, кому она сейчас не по карману. В первую очередь среднему и малому бизнесу. И тогда может появиться новый пласт спроса, который сегодня просто не реализуется.
– Снизится ли популярность Open Source решений?
Однозначно ответить сложно. С одной стороны, мы видим, что те, кто раньше боялись open source как огня, поменяли своё мнение. C open source уже работают все крупные компании.
С другой стороны, и иллюзии вокруг open source тоже развеялись – это не «серебряная пуля», которая всех спасёт.
Думаю, всё больше компаний будут создавать на основе open source свои решения или, по крайней мере, выстраивать вокруг них поддержку, обучение и все соответствующие вендорские процессы.
Так что я бы сказал, что история не про снижение популярности, а скорее про взросление.
– Возрастёт ли число проектов по внедрению генеративного ИИ в российских организациях?
В 2026 году количество проектов точно вырастет. Уже сейчас много пилотов, и часть из них к этому моменту превратится в реальные боевые внедрения. Плюс новых пилотов, скорее всего, запустят ещё немало.
Хайп пока никуда не делся. Главный вопрос для всех сейчас не в том, «работает ли это», а в том, как сделать это безопасно и как приземлить внутри контура компании. Что на больших моделях из условной «пятёрки лидеров» можно получить заметные бизнес-эффекты – с этим уже, в общем, все согласились. Но все боятся отправлять туда свои данные. Поэтому именно «приземление в контуре» – это сейчас главный тренд и главный вопрос. Очень мало примеров компаний, которым удалось это сделать аккуратно и сохранить при этом качество бизнес-решений.
– Вы упомянули, что крупные компании стали гораздо прагматичнее. В чём именно проявляется новая зрелость заказчиков и чего они теперь ждут от ИТ-проектов?
Цифровизация перестала быть must have-историей в стиле венчурных инвестиций, куда вливают деньги, потому что «так делают все» и «надо обеспечить конкурентное преимущество». Это один из самых важных трендов, которые мы видим среди клиентов, особенно крупных.
Раньше на вопросы: «Какие именно преимущества?» и «Какая отдача?» отвечали очень расплывчато. Сейчас всё больше компаний говорят: «Нет, в цифру мы уже вложились достаточно. Теперь покажите, какие реальные бизнес-эффекты это принесло и принесёт». Компании проводят ревизию: пересматривают уже сделанные проекты, их результаты, текущие инициативы и то, что было запланировано на будущее.
Цифровизация больше не делается ради цифровизации, она становится такой условной commodity. И хвастаются уже не технологиями, а бизнес-эффектами. Пусть и не так громко, потому что про деньги у нас редко любят подробно рассказывать.
При этом надо честно сказать: компаний, которые уже сейчас имеют ощутимый ROI от своих цифровых решений и особенно от ИИ, – пока небольшой процент.
Чтобы оставаться в курсе свежих событий в индустрии, следите за нашими новостями!