Business Development Representative | Специалист по развитию бизнеса

Мы усиливаем направление продаж заказной разработки. Поэтому ищем Business Development Representative / BDR, который будет находить потенциальных заказчиков, выстраивать первый контакт, квалифицировать возможности и передавать их в работу команде продаж.

Эта роль для тех, кому интересно работать с осмысленным поиск потенциальных B2B-клиентов: разбираться в бизнесе клиента, искать точки входа, формулировать ценность Rubius и помогать создавать качественную воронку продаж и много общаться лично, по телефону и в переписке.

Чем предстоит заниматься

Генерировать и квалифицировать лиды

• Самостоятельно искать потенциальных клиентов: крупные компании в России
• Анализировать целевые сегменты: промышленность, строительство, нефтегаз, ритейл, девелопмент, технологические компании
• Находить ЛПР и участников принятия решений: CEO, CTO, CIO, CDTO, Head of Product, Head of Engineering, руководителей цифровой трансформации, R&D и ИТ-направлений и выстаривать с ними продуманную коммуникацию
• Выходить на первый контакт через email, LinkedIn, звонки, мероприятия, конференции и другие каналы
• Квалифицировать входящие и исходящие лиды по релевантности, потребности, роли контакта, потенциалу сделки и срокам
• Выявлять бизнес-потребности на первичном уровне и формулировать, чем Rubius может быть полезен

Передавать возможности в работу sales-команде

• Договариваться о первых встречах и discovery-звонках для BDM / sales-команды
• Готовить краткие брифы по квалифицированным лидам: кто клиент, какая возможная потребность, кто ЛПР, почему Rubius может быть релевантен
• Поддерживать коммуникацию с лидами на ранних стадиях воронки
• Помогать sales-команде развивать диалог с потенциальным заказчиком до момента передачи в активную продажу

Работать с данными, инструментами и гипотезами

• Вести Bitrix: фиксировать активности, статусы, результаты контактов и договорённости
• Работать с базами, LinkedIn, email outreach-инструментами, Sales Navigator или аналогами
• Участвовать в развитии шаблонов, скриптов, outreach-подходов и гипотез по сегментам
• Анализировать эффективность каналов и сообщений: open rate, reply rate, positive replies, назначенные встречи, конверсию в SQL
• Совместно с маркетингом и продажами улучшать ICP, офферы и подходы к работе с целевыми клиентами

Что для нас важно

• 1–3 года опыта в BDR, SDR, lead generation, inside sales или аналогичной роли в B2B и IT (заказная разработка)
• Опыт исходящего проспектинга: холодные письма, LinkedIn, звонки, follow-up-коммуникация
• Умение вести первичный диалог с бизнесом: выявлять потребность, задавать вопросы, говорить на языке клиента
• Понимание, как устроена B2B-воронка продаж и зачем важна качественная квалификация лидов
• Системность в работе: CRM, планирование активностей, дисциплина в follow-up
• Грамотная устная и письменная речь, умение структурировать деловую переписку
• Самостоятельность, проактивность, внимательность к деталям и устойчивость к отказам
• Опыт работы с одним из этих инструментов: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Snov.io, Clay…и др.
• Любовь к коммуникациям, не боятся взять трубку и позвонить если надо:)

Будет плюсом

• Английский Upper-Intermediate или выше будет большим плюсом
• Опыт в продажах: enterprise-решения для разных отраслей, digital transformation
• Понимание хотя бы одной из предметных областей: CAD/BIM, AI/ML, AR/VR, ERP, PLM, MES, инженерный софт
• Опыт работы с международными рынками: США, Европа, MENA, Казахстан, Азия
• Знакомство с методологиями квалификации лидов: BANT, MEDDIC или аналогичными
• Собственная сеть контактов в корпоративном сегменте