Менеджер по продажам услуг заказной разработки ПО (рынок РФ)

Компания Rubius занимается продажей услуг заказной разработки ПО крупным корпоративным клиентам. Наши ключевые направления: корпоративное ПО, CAD/CAM и BIM, приложения AR/VR и AI. В нашей команде более 270 талантливых специалистов, и мы гордимся более чем 300 успешными проектами.

Ценим тех, кто готов погрузиться в специфику отрасли и умеет разговаривать с клиентами на языке их бизнеса. Мы обеспечиваем проактивный маркетинг, технический пресейл и документооборот, поэтому нужно сосредоточиться только на продажах.

Средний цикл сделки 6-9 месяцев, средний годовой доход от клиента 15 млн.

Над чем предстоит работать:

• Формирование и активное наполнение воронки продаж (в том числе холодные заходы)
• Лидогенерация через разные каналы и поиск новых возможностей
• Анализ рынка и выявление перспективных трендов
• Установление первичных контактов и проведение переговоров

Чего мы ждём от навыков и опыта:

• Опыт от 3-х  лет в B2B-продажах сложных IT-решений (заказная разработка)
• Оконченное высшее образование (техническое)
• Умение вести переговоры и продвигать долгие сделки
• Готовность к холодным звонкам и первичным контактам
• Проактивность, настойчивость, ориентация на результат

Будет большим плюсом:

Владение инструментами для анализа рынка и лидогенерации, в том числе ИИ

Что мы предлагаем

Сотрудники компании – главная ценность Rubius. Мы поддерживаем свободу творчества и полёт инженерной мысли. Стремимся, чтобы каждый участник нашей команды раскрыл свой потенциал. Мы стараемся заботиться о наших сотрудниках. Здесь удалённые и офисные команды чувствуют себя максимально комфортно.

Про работу и оплату:

• Белую и своевременную заработную плату
• Официальное трудоустройство
• Проценты с продаж
• Комфортное рабочее место, эргономичный стул
• Помощь с home office удалённым сотрудникам
• Гибкое начало рабочего дня
• Бонусы аккредитованной IT-компании

Про рост и развитие

• Индивидуальный трек развития
• Компенсация 50% за профессиональную сертификацию в рамках индивидуальных треков
• Внутренние митапы на разные темы и подробные гайды

Про офис, плюшки и атмосферу

• Оплачиваемые занятия спортом (даже в домашних условиях)
• Возможность получить ДМС (со стоматологией) после испытательного срока для офисных сотрудников и телемедицина для удалённых сотрудников
• Вкусные завтраки, офис с верандой и большой кухней
• Скидки для вас и родственников в Rubius Academy
• Бонусы к рождению детей и свадьбе
• Разнообразные корпоративы и активности
• Развитая и комфортная корпоративная культура, без иерархии
• Сообщества по интересам (футбол, теннис, своя музыкальная группа, шахматный клуб...) и коллектив, где прислушиваются к мнению каждого.